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掌握电商运营的三大维度

来源:西安电商培训 发布时间:2018-08-14 浏览量:

  在电商运营的过程以及运营中的每个细节都是至关重要的,它们直接关系到电子商务企业或网店的成败,下面将从电商运营的三大维度进行分析:

西安电商培训

  一、设定目标:

  1、货品目标

  货品如同上战场的装备,所有装备精良上战场之后,赢的胜算才会更大!那么我们在做电商时,首先要明白一个原则,20%的货赚80%的钱,80%的货赚20%的钱。我们可以根据企业的实际情况来制定货品目标,例如:引流款、利润款、形象款、定制款等占比。其次再是货品的风格及受众人群的定位,这部分完全可以从竞争对手那里得到最新的咨询和消息。

  2、销售目标

  可以根据企业的财务数据或者往月的数据进行对比,然后进行市场分析,最后制定一个合理的销售目标。

  二、目标分析:

  1、货品分析

  在货品的选择方面,线上和线下有很大的区别。企业在没有进入电商之前,线下如果有直营店铺和加盟店铺的时候,货品吞吐量还是很大。

  而且线上卖得好的商品以及卖爆的商品,第二年、第三年依然在继续卖,而线下基本没有这样的商品一卖就卖几年,尤其是一些走量的商品,比如鞋服类目等,上新的需求量很大,需要经常更新。

  如果企业之前一直做的是线下,现在想将产品放在线上销售,应该找一些专业人士或参加过西安电商培训的人来专门做线上。

  2、销售分析

  选好货品之后,通过shu.taobao.com,我们从要推广的所有关键词的年度、季度流量总和中按照各行业类目转化率测算出成交额,再取个均值,再加上涨幅的均值,基本就是第二年度的消费市场容积和该词的涨幅最低均值。然后去思考如何引入流量进行转化。

  三、推广计划

  有了前两个点的支撑,这部分的推广计划就相对很好制定了,只要在时间节点和货品库存上面跟进好,基本就没什么问题。接下来的目标就是如何打造爆款群。

  电子商务发展到今天,已经取得了有目共睹的傲人成就,网购方式已经走入人们的生活,而且开网店的人也越来越多。但是对于那些不懂电商却想开网店,不妨先了解了解以上内容!

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