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企业该怎样利用抖音来带动流量增长

来源:网络营销工程师培训 发布时间:2018-08-13 浏览量:

  新媒体是网络营销工程师培训中最为重要的一部分内容,而在新媒体运营中,短视频则是重中之重。如今,短视频的发展趋势越来越大,它正逐步改变社会上整个商业的生态格局和消费习惯。继抖音之后,腾讯、阿里、百度等巨头纷纷杀入战场。

抖音

  企业玩抖音可以有五种方式:官方投广告、与抖音网红合作、病毒性投放、个人IP带货、靠品牌入驻。

  一、官方投广告

  比如开屏广告、信息流广告、原生广告推荐、活动发起这几种形式。这类型的优点主要是:方式“简单粗暴”、目的性强,可以给企业带来高曝光度。劣势是:转化率比较一般,价格相对较高。

  二、与抖音红人合作推广

  这样做的优势是:生动有趣、转化率高,可以快速提升品牌好感度,价格相对较低。劣势是:企业的广告创意不一定适合抖音达人,最好亲自到现场跟进创作,再加上抖音有“陌生人推荐”的版块布局,会使广告效果和预期有所偏差。

  三、病毒性投放

  即以路人的角度拍产品视频,优势是:价格低,适用性广泛,任何大小企业商家都可以,如果爆红,便可以给产品带来爆发式的销售增长。劣势是:没有达人自带的初始流量,所以对创意要求非常非常高。

  四、个人IP带货

  也就是先培养一个素人,红起来之后再转化粉丝买自己的产品。优势是:这样培养起来的粉丝属于企业的自有流量,相当于省了一大笔广告费,红人卖货也有情感纽带,发挥空间大,转化率高。劣势是:培养素人需要有团队辅助,素人要有才能,或者颜值,或者表现力强,而且内容要有创意,成本太高,对于没有内容团队的企业来说这种方法不太可取。

  五、靠品牌入驻

  也就是直接靠品牌入驻抖音,现在已知的企业官V有京东、天猫、网易考拉、美团等等,优势是:可以借助大家对新平台的好奇,做得好绝对可以实现弯道超车;劣势是:因为在行业初期,所有的企业都在探索期,没有现成的成功案例供以借鉴,短视频的制作比图文时代要求更高,耗费精力更大。

  当然,企业在选择抖音之前,也要考虑到一些现实问题。比如自己的品牌是否适合抖音?广告费那么贵,该如何低成本?投资如何回本?平台粉丝质量如何?

  在回答这些问题的时候,第三种方式:病毒性投放,也就是以路人角度拍摄视频可以给出很好的答案,价格低而且回本快,也有答案奶茶、兔耳帽子等这些成功的案例作为借鉴。当然,一切尝试都是以内容为关键,直至现在,内容在网络营销工程师培训中仍是不可忽略的重点。

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